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潜望|墙外开花的Realme手机会获得国内年轻人的

  ]与第一款在印度迅速推出的Realme 1不同,Realme团队为国内首款产品Realme X蓄力多时,请来了日本工业设计大师、MUJI无印良品的设计顾问深泽直人操刀realme X“大师版”设计。

  从去年5月4日成立,至年底半年多时间,源于OPPO的realme手机,成为2018年Q4季度印度手机市场排名第四,半年多时间,在海外获得700万用户。

  5月15日,Realme正式在北京召开第一场发布会,正式宣告杀回国内红海市场。国内智能手机强者林立,OPPO之外,有华为、vivo、小米、魅族和联想等等,新成立不久的手机品牌还有机会吗?realme凭什么杀回国内?

  Realme给出的第一个答案是X系列产品。Realme X青春版,将高通骁龙710系列芯片首次打至1199元;Realme X则将升降式结构前置摄像头手机售价首次打至1499元起。另外,深泽直人大师定制版售价1899元。

  与第一款在印度迅速推出的Realme 1不同,Realme团队为国内首款产品Realme X蓄力多时,请来了日本工业设计大师、MUJI无印良品的设计顾问深泽直人操刀realme X“大师版”设计。

  深泽直人担任realme特邀产品设计总监。在发布会现场,他说,与realme合作从去年8月份开始,设计理念上追求本真,从生活点点滴滴吸取设计灵感,比如白蒜头和洋葱身上纹理,用于手机后壳图案。

  在2018年5月4日青年节,OPPO海外负责人李炳忠和董事会一应人等最后商量妥当,决定独立出来做一个新手机品牌Realme后,当月realme就在印度发布了第一款智能手机realme 1。在亚马逊印度平台上开售两分钟抢购一空,全系列成为亚马逊“Best seller”。

  印度尚处在智能手机增长期,去年增长率是11%。就在2018年,印度功能机市场还在增长。为了适应当地人需要,有手机厂商开发了1.5代手机,虽然是功能机,却可以上一两个特定网站。预计2020年,印度智能机市场将突破2亿台。

  在海外市场,Realme以有竞争力的价格,不断地将国内新技术带入海外市场。第一个将刘海屏做到1000元人民币位价位段;第一个将水滴屏做到1500元人民币价位段;又第一个将8G+128G存储配置做到2000元人民币价位。

  在国内,智能手机市场被快速而激烈竞争主导,2018年至今,已经处于平稳状态,起伏不大,消费者更挑剔。印度凑效的打法,这里移植至国内。

  李炳忠看到印度市场一种新空间。他认为一味追求性价比与高端高价之间,有一个年轻群体,希望能以更合理的价格,获得一款兼具设计感与强性能、兼具高品质与好服务的手机,realme正为此而生。

  Realme想打破一些常规获得机会。一般而言,这意味着在主流价位段投入不一样的技术和资源,以此吸引用户认可其产品体验。换成商业语言,就是有竞争力的价格,更加好的体验。这是一项追求。“性价比永远不会成为我们做产品的出发点。”李炳忠说,他认为性价比是做不出好产品的借口。

  为此,realme X青春版,直接用高通骁龙710处理器,配有4045大电池和6G+128G,另外配有VOOC闪充。影像方面主要是索尼IMX519传感器,F1.7光圈,2500万像素前置摄像头。6.3英寸水滴屏,90.8%屏占比。售价方面,4G+64G版价格为1199元起,6G+64G版售1299元,6G+128G版1499元。

  Realme X版,用了升降式前置摄像头,采用三星OLED屏,屏占比91.2%,另外还有汇顶方案的光感屏下指纹,拍照方面是IMX586传感器+4800万像素组合,可开启超级焕彩模式。售价方面,4G+64G版价格为1499元起,6G+64G版售1599元,8G+128G版1799元。

  这些手机将主要通过互联网渠道销售,京东、天猫和苏宁易购销售。会后媒体采访,有记者问,国内线上品牌主要是小米与荣耀,Realme是主攻他们吗?李炳忠以不评价其它品牌为由回避。有评论人士认为,realme将在线上主要与小米和荣耀撕杀。

  5月15日发布会,李炳忠接受媒体采访时称,“realme是一个完全独立的品牌,与OPPO关系,是在供应链采购和生产制造方面得到OPPO支撑。”这意味着,如果Realme要打规模经济牌,和实行成本领先策略,已获得成型后盾。

  之所以从海外做起,今年5月进入中国,一是国内手机品牌集中度越来越高,李炳忠觉得行业和消费者期待一个新品牌,在头部品牌已经占据了96%的市场份额时,新品牌反而有机会。另一个契机是,2020年,5G将要来临,机会多多,realme 为此而来。

  Realme创始团队大多数源自OPPO。2018年5月28日,OPPO宣布高管人事变动,原先负责国内市场的吴强转岗负责海外市场,实际上接任了李炳忠位置。OPPO CEO 陈明永告诉《潜望》作者,Realme独立运作,出去途径和架构几乎与之前独立出去的一加(Oneplus)一样,“不可能一个品牌通吃天下,要通过不同品牌来实现,这样才会有realme。”

  就一加手机而言,经过5年多发展,在中国、美国、印度和欧洲一些国家,获得了一些中高端用户,尤其是400美元以上机型,一加在一些印度、美国市场站住了脚跟。一加由OPPO前副总裁刘作虎在互联网手机起势时创立。

  李炳忠在OPPO内部则是另一个传奇。他1975年出生于四川省乐山市,毕业于南京航空航天大学。从研发的工程师、开发主管,一步步成为公司第一批专业的研发项目经理。2009年,李炳忠成为步步高视听电子有限公司总经理,助力步步高成为中国影碟机行业龙头。

  2013年10月1日,李炳忠开始担任OPPO海外业务负责人。当时OPPO的海外业务刚刚起步,尝试性地进入了泰国、越南等三个国家,整个海外总部团队不过十余人。又一次面对全新的、整个公司尚未踏足的领域,李炳忠带领OPPO外销团队不断开疆扩土,先后进入东南亚、南亚、非洲、中东等30余个新的市场,于2018年率团队进入日本市场,并开始欧洲区域市场筹备工作。

  2015年底,三星等国际手机品牌及印度本土品牌仍然占印度手机市场的主导地位,已经运作两年的OPPO印度团队尚未取得明显突破。李炳忠开始亲自接管印度团队。他调研了一个月,每天逛市场,观察购机用户,访谈当地行业人士,明确方向,主导并发布了基于海外年轻群体对自拍的需求,研发出适应当地的“自拍专家”F系列。

  此后,该系列在印度内掀起了一股“自拍”风潮,帮助OPPO迅速成为印度线下市场的第二名(GFK数据)。Selfie这个词很快成为进驻印度的其它手机厂商必须在广告牌上写下的关键词。

  在他的带领下,OPPO在东南亚及南亚多个市场迅速发展,助力OPPO在2017年取得亚洲销量第一的成绩(Counterpoint数据)。

  2017年底,李炳忠再次带领OPPO海外团队开始发达市场拓展,并先后进入了俄罗斯、日本市场,同时开始向欧洲市场的拓展。

  在印度,李炳忠和团队继续深挖自拍,他们发现,在印度喜欢自拍的人群中,接受50%的人喜欢群体自拍,在当年3月25日新发布的手机上,OPPO添加了群体广角自拍模式,进一步升级自拍。

  从OPPO最早的3个市场,到覆盖东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲等31个国家和地区市场。在李炳忠执掌下,OPPO海外业务从无到有,并在多个国家冲进行业前三,为OPPO前入全球智能手机行业头部打下基础。

  李炳忠继承了OPPO公司一贯对用户的洞察。在一次会议上要求,realme社区和论坛,还有Facebook、推特等等,“团队至少每天花一个小时在网上看看我们产品的评论。”对产品瑕疵,客户人员要有“嫉恶如仇”的态度,拉住产品和服务部门解决。

  Realme CMO徐起,与OPPO副总裁沈义人之前在一个团队,操盘过R系列手机营销经典案例,受李炳忠邀请加入。任职realme营销负责人之后,半年内飞印度六七次。他最近将realme品牌Logo和口号等都重新梳理了一遍。

  去年在印度市场,徐起和团队完成了一项较有代表性的营销案例。他坚持将realme2 Pro发布会在印度大学校园里举办,与年轻群体直接对话。最初,徐起决定在大学校园里办发布会后,印度本地团队有两种声音,一面声音说很特别,之前没有其它品牌做过;另一方面有人反对,学校很难谈,有很多门槛,搞不定。另外,印度校园跟中国校园不一样,脏乱差一些。并且,因为经费限制,只能在德里选学校。

  在徐起坚持之下,印度团队去实现。通过印度当地合伙人(印度CEO)马达夫亲自去找阿米提学校(Amity University)谈了三次,中间经过几度折腾,最终成功举办。

  发布会那天,正好是迎新晚会,“发布当天整体声量爆棚,学校全部都打爆,当地公关媒体都对这件事情很感兴趣。”徐起告诉腾讯《潜望》作者。

  Realme产品总监王伟,以前在OPPO做过R15。目前,生产方面,realme将与OPPO共用,操作系统、人工智能等都直接采用OPPO旗下产品。

  国外,Realme已经进入印度、巴基斯坦、泰国、新加坡、印度尼西亚和埃及等10个国家。接下来还将进入俄罗斯和欧洲。

  李炳忠将realme目标设定成为国内主战场上的主流品牌,在竞争越来越激烈的市场,迎接realme的将是一系列硬战。“机会很大、挑战很大,我们的信心也很大。”李炳忠说,“希望2019年可以轻松地全球超过2000万台销量。”

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